【百企萬億】三人談|從行業(yè)知名到市場知名的開拓之路

 

三人談/哪三人

石材：

高端人造石材家裝品牌，為別墅、豪宅提供全屋設(shè)計方案和設(shè)計，還提供制作出廠的原材料（包括崗石、石英石、羅馬柱、線條......），同時提供家庭裝修服務(wù)。

 

中國建筑裝飾協(xié)會材料分會：

“百企萬億”的主辦單位，以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，助長中國優(yōu)秀的家居品牌實現(xiàn)更好的發(fā)展前景。

 

騰訊家居：

中國強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)家居頻道騰訊家居，提供更好的互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳平臺。

 

 

三人談/談什么

關(guān)于“百企萬億”

 

“百企萬億”計劃，是以中國建材家居百強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品為核心，以新興的模式、平臺為新的渠道，以CT場景連接技術(shù)應(yīng)用為驅(qū)動力，以百強(qiáng)企業(yè)渠道聯(lián)合作戰(zhàn)和“美麗中國”行活動為推動力，以“走出去”戰(zhàn)略擴(kuò)大對外貿(mào)易與投資為契機(jī)，以數(shù)字家居港選材和交易基地為支撐，用三年時間完成1個中心、100家企業(yè)、1000個城市的布局，實現(xiàn)每年1萬個億的產(chǎn)值。

 

右：中國建筑裝飾協(xié)會材料分會秘書長王岳飛

中：萬峰石材股份副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理張洪斌先生

左：騰訊家居全國總編張永志

 

 

 

由中國建筑裝飾協(xié)會材料分會推出的“百企萬億”系列論壇，其目的是聯(lián)合協(xié)同優(yōu)秀的中國百家建材家居企業(yè)，共同努力，在未來三年內(nèi)實現(xiàn)每年一萬億產(chǎn)值的目標(biāo)。扶助一部分企業(yè)先行，做大做強(qiáng)，進(jìn)而帶動行業(yè)優(yōu)化，健康發(fā)展。

 

2017年8月14日，本期系列論壇活動來到石材，活動于萬峰石材科技股份有限公司總部進(jìn)行，論壇主題為《三人談》如何破百億，圍繞的中心為萬峰石材股份“從行業(yè)知名到市場知名的開拓之路”。

 

當(dāng)騰訊家居總編問及“如何讓企業(yè)做大做強(qiáng)”時，張洪斌先生從三個方面分享自己的觀點。

 

①談產(chǎn)品

石材行業(yè)是制造業(yè)，制造的使命是生產(chǎn)，而生產(chǎn)的生命是質(zhì)量。

 

萬峰石材股份重視原材料的產(chǎn)品質(zhì)量輸出，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，張洪斌先生認(rèn)為這是企業(yè)做大做強(qiáng)的第一步。隨著生活水平的提高，現(xiàn)代消費者所認(rèn)可的、好質(zhì)量的石材產(chǎn)品，更多希望是綠色健康環(huán)保、無污染無輻射的裝飾材料。

 

從一直以來和石材合作的知名地產(chǎn)企業(yè)（恒大、萬科、保利......），可以發(fā)現(xiàn)一個普遍規(guī)律是：越是有影響力的品牌企業(yè)，對裝飾材料的要求越嚴(yán)格。對使用材料的審核和甄選，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)要求。

 

所以保證質(zhì)量是一個永恒不變的職責(zé)，是開拓消費者認(rèn)知品牌之路的必要途徑。

 

②談消費者

石材的營銷理念是“材料+設(shè)計+服務(wù)”，張洪斌先生談產(chǎn)品后，緊接著從消費者角度，進(jìn)一步解答“從行業(yè)知名到市場知名的開拓之路”。

  

生產(chǎn)材料只是其一，會使用材料才是本質(zhì)。如何使用材料？關(guān)鍵詞是“設(shè)計”。石材經(jīng)驗豐富設(shè)計師團(tuán)隊，有能力有實力為消費者定制設(shè)計整個居住場所，這個條件優(yōu)勢為石材成為消費者認(rèn)知品牌大大縮短時間長度。

 

全屋定制設(shè)計板塊，是石材走進(jìn)消費者內(nèi)心的橋梁。我們提倡“以人為本”的設(shè)計觀念和設(shè)計主張，注重考究用戶的居住習(xí)慣，一對一的設(shè)計方式是設(shè)計師直接了解用戶想法的方式，其目的是定制更具有人文色彩的家。簡單直白講，就是“您來我這里，我給您設(shè)計，給您找材料，給您施工。想怎樣的空間，只管告訴我們，我們可以滿足您”，這正是空間之美享您所想的含義。

 

設(shè)計家裝別墅不是一時半會的事，需要不斷地溝通交流，在溝通過程中，為讓客戶對我們的設(shè)計想法更清楚，我們開發(fā)了APP平臺，用戶可以直接看到設(shè)計成果，亦或自己任意選材料和設(shè)計方式，滿足消費者的想法。

 

③談品牌

石材是行業(yè)知名品牌，一直以來成績斐然，2016年成為中國建筑裝飾協(xié)會材料分會副會長單位；是2016年中國建筑裝飾行業(yè)設(shè)計師最喜愛的品牌；是廣東省名牌產(chǎn)品；研發(fā)專利達(dá)一百多項，成為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品；順利通過國際認(rèn)證美國NSF產(chǎn)品檢驗。

 

一個高價值的品牌，是消費者普遍認(rèn)可的品牌。消費者市場龐大，發(fā)展空間巨大，打開消費者市場，對于石材未來開拓是重要的一步。

 

不局限在制造業(yè)思維中，突破制造思維，轉(zhuǎn)向品牌思維，打造高端人造石家裝品牌，是開拓消費者對石材品牌有效認(rèn)知的重要途徑。

 

石材提升品牌，打造良好的口碑形象。在整個企業(yè)的各個環(huán)節(jié)中，成就品牌新升級，包括：產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、施工、服務(wù)等多方面。萬峰石材股份打通向消費者認(rèn)知品牌過渡的路線，當(dāng)然離不開設(shè)計、離不開市場營銷渠道的挖掘、離不開全國經(jīng)銷商的實體體驗現(xiàn)場。

 

 

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”,石材有信心有實力在未來不斷進(jìn)取，為“百企萬億”添磚加瓦。

 

本次《三人談》的交流會，希望通過更多思想的碰撞，激發(fā)出有利于未來企業(yè)發(fā)展的方式和方法，學(xué)習(xí)借鑒多元品牌推廣思維。