由中國石材行業(yè)編寫的《2015中國石材行業(yè)發(fā)展報(bào)告》白皮書已經(jīng)出爐，反映折射著行業(yè)的整體消費(fèi)態(tài)勢�？偨Y(jié)《白皮書》里的統(tǒng)計(jì)數(shù)表，可以言簡意賅地得出一個(gè)結(jié)論：石材行業(yè)正由依靠投資拉動(dòng)的工裝市場正向依靠消費(fèi)拉動(dòng)的家裝市場轉(zhuǎn)變即在國家強(qiáng)調(diào)節(jié)約、節(jié)省的大環(huán)境下，走工裝道路的前景已經(jīng)縮窄，而剛需的個(gè)人住房卻隨著經(jīng)濟(jì)的躍升顯得更加有活力！

《報(bào)告》認(rèn)為，中國正在由“世界工廠”向“世界市場”轉(zhuǎn)變，正確認(rèn)識(shí)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)，適應(yīng)國內(nèi)市場的需求變化，是石材企業(yè)面臨的緊迫任務(wù)。

然而，石材在前幾年，就已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)的動(dòng)向，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展道路上長驅(qū)直進(jìn)，率先適應(yīng)市場變化，大舉進(jìn)軍家裝市場，在營銷模式、管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上凸顯了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的高瞻遠(yuǎn)矚，在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的石材業(yè)中占足先機(jī)。

 

一、劍指高端家裝，深化渠道、終端建設(shè)

石材確定了“高端家裝”的目標(biāo)市場，圍繞著“渠道+終端”的營銷理念，從2009年起，掀起了營銷模式的創(chuàng)新改革，成為了石材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

①網(wǎng)絡(luò)開拓：在全國范圍建立健全的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，至今石材代理商近400個(gè)，遍布各地級(jí)市，針對發(fā)達(dá)區(qū)域，其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)滲透至縣鎮(zhèn)。各代理商均為當(dāng)?shù)亟ú臉I(yè)的龍頭，為消費(fèi)者提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

②終端建設(shè)：隨著經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的健全，石材打破了天然石材“沒有展廳”的局面，在全國掀起了建立專業(yè)展館的熱潮，打造深度體驗(yàn)式營銷，至今已有超過300個(gè)旗艦店。

集團(tuán)總部新豪華體驗(yàn)館

日照體驗(yàn)館/孝感體驗(yàn)館

 

③市場推廣：全面深入各類渠道，持續(xù)進(jìn)行擴(kuò)張傳播，涵蓋廣交會(huì)、陶博會(huì)、石材展；節(jié)假日終端促銷；聯(lián)盟活動(dòng)、小區(qū)推廣；微信網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)，攜手各類媒體雜志平臺(tái)等。通過這些大大小小小的推廣，石材將品牌知名度以點(diǎn)滴累積的方式，融入到消費(fèi)者的日常生活中。

2014/2015廈門石材展

聯(lián)盟活動(dòng)吳江家博會(huì)/鎮(zhèn)江超級(jí)碗

 

二、創(chuàng)新營銷模式：“材料+設(shè)計(jì)+配套服務(wù)”

石材在管理模式上，以“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、領(lǐng)先、高效”的企業(yè)精神為導(dǎo)向，以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，打造“材料+設(shè)計(jì)+配套服務(wù)”的先進(jìn)模式，贏得合作伙伴的及消費(fèi)者的青睞。

①服務(wù)流程系統(tǒng)化：成立5個(gè)專業(yè)職能部門，針對代理商提供市場運(yùn)作、下單、設(shè)計(jì)等各類不同需求提供服務(wù)。針對業(yè)主提供從設(shè)計(jì)、下單、加工、運(yùn)輸、安裝、推廣等全面的支持。

 

②團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)軍事化：石材，具有嚴(yán)格的人員培訓(xùn)加強(qiáng)計(jì)劃，針對專業(yè)素養(yǎng)、身體素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、市場嗅覺等進(jìn)行系統(tǒng)具體的訓(xùn)練，使團(tuán)隊(duì)從“業(yè)務(wù)型”向“專業(yè)+專注”的綜合型人才發(fā)展，以確保在信息萬變的市場中屹立如山。

2014金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營

2015卓越訓(xùn)練營

 

三、產(chǎn)品推陳出新，超前領(lǐng)先同行

石材在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，以推陳出新，引領(lǐng)潮流為致勝基石，不斷研究開發(fā)出符合消費(fèi)者市場需求的高端產(chǎn)品，腳踏實(shí)地地打造競爭力。

產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)生存的基石，而石材發(fā)展至今，已經(jīng)推出了六代崗石產(chǎn)品，而石英石、無機(jī)石、異型產(chǎn)品更是異軍突起，近期推出的超鏡面系列、石密剛系列、Q系列石英石、標(biāo)準(zhǔn)化線條等行業(yè)革新產(chǎn)品，更是引來了行業(yè)的一片驚嘆，成為市場競爭的王者。

Q系列石英石上市，性能與花色兩者兼有

標(biāo)準(zhǔn)化線條上市，大大節(jié)約成本，縮短周期

 

在未來的消費(fèi)市場上，石材將繼續(xù)順應(yīng)市場潮流的方向，劍指家裝市場，圍繞家裝市場的強(qiáng)烈剛性需求，繼續(xù)加大開展一系列的發(fā)力措施。著手營銷模式、管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等三大系列，從各類細(xì)節(jié)中不斷提升自身的戰(zhàn)斗力、生命力和競爭力，自始至終圍繞著一個(gè)目標(biāo)孜孜奮斗：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，全力進(jìn)軍家裝市場!