2014年5月24日，石材參加了由紅衛(wèi)建材聯(lián)盟在柳工名人大酒店舉辦的砍價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。本次砍價(jià)會(huì)主打“健康、環(huán)保、省時(shí)、省力、省心”的宣傳理念，吸引了300多戶(hù)家裝業(yè)主到場(chǎng)選購(gòu)�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，客戶(hù)下單熱情持續(xù)升溫。石材作為唯一一家石材品牌，得到了不少高端客戶(hù)的青睞，現(xiàn)場(chǎng)簽單接連不斷，一舉突破了當(dāng)?shù)厥�材品牌參加砍價(jià)會(huì)的成交記錄，并產(chǎn)生了前所未有的轟動(dòng)效應(yīng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 人潮涌動(dòng)

 

背景墻展示 效果震撼

此次柳州砍價(jià)會(huì)之所以能夠成功，很大原因歸功于現(xiàn)場(chǎng)展示效果的突出，兩套模擬背景墻被直接搬到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓廣大家裝業(yè)主與石材有了一次近距離接觸，并能夠切實(shí)體會(huì)到石材的裝飾效果，堅(jiān)定了下單的決心。

石材作為關(guān)注度不高的裝飾性產(chǎn)品，以往只應(yīng)用在酒店、會(huì)所、別墅等高端環(huán)境中，廣大家裝業(yè)主對(duì)于石材的了解并不高，石材恰好借此機(jī)會(huì)推出數(shù)十款電視背景墻套餐，不但讓業(yè)主在經(jīng)濟(jì)上享受到不少優(yōu)惠，也讓業(yè)主對(duì)石材的裝飾應(yīng)用有了更深層次的了解，為石材接下來(lái)的宣傳推廣打下了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

展位實(shí)景展示

 

促銷(xiāo)力度前所未有

此次砍價(jià)會(huì)一方面是推廣品牌，另一方面也是希望能給普通家裝業(yè)主帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。為此，柳州經(jīng)銷(xiāo)商劉總制定了背景墻套餐6.2折，板材、線條6.5折的巨大優(yōu)惠，同時(shí)，當(dāng)場(chǎng)下單即可返還100元現(xiàn)金，并贈(zèng)送一份神秘大禮，還能以10元的秒殺價(jià)購(gòu)得一塊門(mén)檻石，促銷(xiāo)力度之大，前所未見(jiàn)。

導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)講解

 

專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 系統(tǒng)分工

此次活動(dòng)石材把整個(gè)團(tuán)隊(duì)細(xì)分為現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)組、客戶(hù)跟進(jìn)組和專(zhuān)業(yè)服務(wù)組三個(gè)不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)小組。專(zhuān)業(yè)化的分工決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作可以做到專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)讓本次活動(dòng)進(jìn)展得有條不紊。同時(shí)，為了激勵(lì)每一位團(tuán)隊(duì)成員始終保持著高昂的斗志，還制定了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策，這也保證了銷(xiāo)量的步步高升。

分工合作 逐個(gè)擊破

 

石材柳州代理商劉總對(duì)于此次活動(dòng)總結(jié)道：“每一件成功的事件，背后都蘊(yùn)藏著很多要素。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一場(chǎng)活動(dòng)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們只需要做好其中的每一環(huán)節(jié)，那么成功只是自然而然的一件事�！�