南昌、樂山、太原引爆消費(fèi)購買狂潮3.15“全國‘’暴 質(zhì)不可擋”正在進(jìn)行時(shí)……

       隨著石材3.15“全國‘’暴 質(zhì)不可擋”活動(dòng)的不斷推進(jìn)，石材全國各地專營店正掀起一股3.15節(jié)日熱潮，更掀起一股關(guān)注品牌、關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益，打擊仿版的消費(fèi)熱潮。

　　從3.12日活動(dòng)開始，各活動(dòng)終端均人潮涌動(dòng)，前來參觀展廳、咨詢了解的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，客流量要比平時(shí)多出20-30%，消費(fèi)者都被石材無與倫比的裝飾效果所打動(dòng)，更不愿錯(cuò)過這千載難逢的活動(dòng)機(jī)會(huì)，紛紛現(xiàn)場下訂。銷售量的突飛猛進(jìn)就如同給經(jīng)銷商注入了一支強(qiáng)心針，喜悅之情溢于言表。有的銷售網(wǎng)點(diǎn)在活動(dòng)第一天就接到了上10萬的訂單，而跟進(jìn)測量尺寸等售后服務(wù)工作更是讓各網(wǎng)點(diǎn)的客服們忙個(gè)沒停。

　　據(jù)筆者對活動(dòng)現(xiàn)場消費(fèi)者的采訪，消費(fèi)者對此次活動(dòng)的評價(jià)很高，她們紛紛表示看重的不僅僅是石材的促銷讓利，更看重石材的品牌價(jià)值，石材作為人造石材行業(yè)領(lǐng)袖品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)更能讓消費(fèi)者買得稱心、放心、安心。

●南昌站家裝公司和設(shè)計(jì)師促成超高成交量

　　活動(dòng)期間南昌專賣店到訪人群絡(luò)繹不絕，銷量節(jié)節(jié)攀升。石材作為高端裝飾建材，價(jià)格自然不低，但這絲毫沒有影響消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。同時(shí)，此次活動(dòng)還吸引了大批專業(yè)家裝公司及知名設(shè)計(jì)師的眼球，他們紛紛帶客戶前來選購石材產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師們對石材絕佳的裝飾效果贊不絕口，并積極推薦客戶使用，設(shè)計(jì)師的積極推薦促成了整個(gè)活動(dòng)期間的高成交率。
 

設(shè)計(jì)師為顧客講解拼花效果 

　　但該群消費(fèi)者的購買沖動(dòng)并非盲從家裝公司與設(shè)計(jì)師的決定，據(jù)調(diào)查，他們在活動(dòng)之前就有關(guān)注過峰石材產(chǎn)品，對石材產(chǎn)品品質(zhì)已有初步認(rèn)識(shí)，在3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日，他們自然就選擇了在峰石材專賣店購買他們的裝飾材料。這種購買氛圍不斷蔓延，也影響著到場的一些散戶，在聽了設(shè)計(jì)師對石材獨(dú)特裝飾效果的講解后也不禁心動(dòng)，紛紛要求測量尺寸。

消費(fèi)者對峰石材的異型很感興趣

　　同時(shí)，南昌消費(fèi)者很關(guān)注異型產(chǎn)品的推出，對圣米爾石、卡拉拉米白、歐馬尼這幾款產(chǎn)品也頗為青睞。

 

●樂山站銷量超平常月銷量的一半以上 

　　在活動(dòng)開始不久，樂山經(jīng)銷商就迫不及待的給記者傳來喜訊：這幾天的銷量已經(jīng)超過平時(shí)每月自然銷量的一半了！在只是以終端零售為主要銷售渠道的樂山專賣店，能在短短幾天達(dá)到這樣的銷量確實(shí)讓人有點(diǎn)意外。

 

消費(fèi)者向街上派發(fā)傳單的業(yè)務(wù)員咨詢產(chǎn)品情況

　　到訪消費(fèi)者大多為中高檔樓盤業(yè)主，他們對新房特別鐘愛，而峰石材的產(chǎn)品質(zhì)量讓他們很放心，產(chǎn)品裝飾效果也讓他們心動(dòng)不已。對峰石材背景墻、臺(tái)面板裝飾應(yīng)用效果尤其鐘愛，相比于陶瓷的大面積鋪貼效果，峰石材的整體鋪貼效果更好、更美觀、更上檔次，而施工效果也要比其他材料好很多。

 

消費(fèi)者參觀峰石材產(chǎn)品

●太原站散客挑大梁

　　從活動(dòng)開始第一天起，太原展廳內(nèi)就被前來參觀、咨詢和下單的人圍得水泄不通，單天最高銷量超過10萬。

 

展廳內(nèi)人潮涌動(dòng)

　　消費(fèi)人群以散客為主，單戶成交量雖然不大，但因?yàn)橄�費(fèi)者基數(shù)較大，整體銷量反而很高。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，這樣的消費(fèi)者構(gòu)成，能達(dá)到這么高的銷售量已經(jīng)是件很了不起的事情！

消費(fèi)者下訂單

　　通過對消費(fèi)者的了解，他們普遍表示峰石材的裝飾線系列很符合他們的家裝要求，門套線、邊角線等的運(yùn)用能讓他們花最少的錢提亮整體家裝效果，而且峰石材的產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理得很精致，能配合他們對空間豐富的個(gè)性化裝飾需求。