深圳站環(huán)保先行 品牌認可 讓利刺激

        5月1日，深圳寶安新開發(fā)區(qū)第五大道小區(qū)內(nèi)，石材的業(yè)務人員忙得不可開交，前來石材展位咨詢的業(yè)主絡繹不絕，業(yè)主的熱情感染了在場的所有工作人員。
 
　　據(jù)業(yè)務人員反饋，業(yè)主對于人造石材這一新型環(huán)保建材還比較陌生，對于新房裝修，業(yè)主最苦惱的莫過于裝飾建材對室內(nèi)空氣所造成的污染，及給人體造成的各種危害，有些劣質(zhì)建材對人體的危害甚至可以持續(xù)10年以上。但經(jīng)過工作人員的細致講解，當業(yè)主了解石材產(chǎn)品為生態(tài)環(huán)保建材時，個個激動不已。這樣的一種環(huán)保建材，莫不是給他們解開了一大心結，有一位業(yè)主還激動的說：“現(xiàn)在環(huán)保的建材最難能可貴��！”。在工作人員通過圖冊等向業(yè)主展示石材空間應用效果及產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)勢時，更加堅定和明確了業(yè)主購買的決心。

 
業(yè)主向業(yè)務人員咨詢
 

　　據(jù)了解，第五大道小區(qū)地處于新開發(fā)區(qū)主干道，周邊輻射著多個豪華高檔樓盤，如：深業(yè)新岸線、幸福海岸、天悅龍庭、鴻榮源、御景灣、君逸世家、麗晶國際、箐英趣庭、熙龍灣及華美居建材城等。該小區(qū)總戶數(shù)有一千多戶，據(jù)不完全統(tǒng)計，在活動期間，前來了解石材產(chǎn)品的業(yè)主每天約200人次，其中在200多戶未入住的客戶中，有16%的業(yè)主前來咨詢過石材產(chǎn)品，其中絕大部分業(yè)主均有明確購買意向。
 
　　在深圳的石材展廳內(nèi)，裝飾豪華的展廳又披上了一套節(jié)日盛裝，展廳內(nèi)到處彰顯著節(jié)日的氣氛，哪怕是過路人也會駐足并進到展廳參觀。當然，真正吸引顧客的還是石材的產(chǎn)品。
來參觀展廳的人中，不乏有帶著石材五一宣傳單張專程前來的意向客戶。也有不下10多家裝飾公司的設計師朋友，他們認同石材品牌，對石材產(chǎn)品質(zhì)量高度認可，據(jù)設計師透露，在石材行業(yè)中，石材在中高檔目標消費群體中認知度較高。
 

 
業(yè)務人員向客戶講解石材產(chǎn)品
 

　　前來參觀的家裝公司是石材長期合作伙伴，對石材產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾性已有一定認知，很多設計師都表示在以后家裝設計中，會主力推介石材。他們參觀展廳的目的，主要是帶上自己的客戶，讓他們能現(xiàn)場體驗石材的空間應用之美。這些客戶在設計師指導下參觀展廳收獲頗豐，對石材在應用上的諸多優(yōu)勢也有了更直觀更深刻的感受。通過設計師朋友的專業(yè)解說和石材展廳產(chǎn)品展示的完美呈現(xiàn)，有兩個客戶現(xiàn)場簽訂了200多方的石材產(chǎn)品，其中歐馬尼米黃，圣米爾石占據(jù)了主要比例�？蛻粝露ê笮那榉浅Ｓ鋹偅�表示“沒想到碰到了這么好的建材產(chǎn)品，而且還享受了豐厚的活動贈品”。
 

 
設計師指導客戶參觀石材展廳
 

 
客戶詳細了解石材產(chǎn)品
 

　　另有一名客戶，在選用什么材質(zhì)裝飾愛家時一直猶豫不決，通過石材此次活動推廣，為石材過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完美的空間應用效果所打動，同時，活動期間的促銷優(yōu)惠更促使該名客戶當即選定石材產(chǎn)品，下定了60平方米的世紀莎安娜產(chǎn)品。
 
　　據(jù)深圳代理商透露，通過此次活動石材銷售同比增長了1.6倍，把五月銷量推向了一個新的制高點。