啟動建材藍(lán)海 打造行業(yè)標(biāo)桿
 
                    石材“全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”
 

                       

 石材，引領(lǐng)行業(yè)營銷創(chuàng)新

       長期以來，人造石材行業(yè)一直停留于粗放的銷售狀態(tài)，沒有導(dǎo)入營銷概念。
    石材，作為人造石材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在營銷理念和營銷模式上始終走在行業(yè)的前列，主導(dǎo)并引領(lǐng)著人造石材行業(yè)的發(fā)展。
    

   

   （公司總部石尚館）
 

    2009年，石材斥巨資建立了近3000M2的專業(yè)展館，開創(chuàng)人造石材行業(yè)“終端展示，體驗(yàn)營銷”的先河，通過不同系列、不同花色，不同局部、不同用途的產(chǎn)品裝飾效果展示，將石材的產(chǎn)品特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。同時(shí)，舉辦了多場大型品牌活動，引起了行業(yè)以及消費(fèi)者的高度關(guān)注。
    2009年下半年，石材開始了轟轟烈烈的石材行業(yè)營銷革命，揭開了渠道建設(shè)的序幕，大力推進(jìn)區(qū)域代理、分銷渠道建設(shè)，同時(shí)主導(dǎo)渠道的多元化發(fā)展，形成以區(qū)域代理、分銷渠道為主，工程渠道、櫥柜渠道為輔的發(fā)展思路，并導(dǎo)入深度營銷理念，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。 
    同時(shí)，石材在全國掀起針對營銷理念導(dǎo)入的“全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”，以及針對終端形象展示的“千店工程行動”，開創(chuàng)人造石材行業(yè)營銷先河。
 

（千店工程啟動儀式）
 

（合肥石尚館）
 

（濟(jì)南石尚館）
 
 

 “全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”
 
                開創(chuàng)人造石材行業(yè)營銷先河
 

    為了加大對渠道的支持，石材率先展開了“全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”，組織專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，以區(qū)域市場為單位，舉辦大型培訓(xùn)活動。
 

（石材總裁致辭）

 

（石材銷售總經(jīng)理致辭）
 

◆ 行業(yè)首創(chuàng)，營銷理念革新
    由于一直以來人造石材行業(yè)在營銷理念、渠道建設(shè)方面意識薄弱，市場銷售模式相對滯后，使大部分經(jīng)銷商競爭力不夠強(qiáng)。
    針對行業(yè)現(xiàn)狀，石材率先為經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)舉辦專業(yè)的培訓(xùn)會，導(dǎo)入全面、專業(yè)、系統(tǒng)的營銷理念，以及產(chǎn)品知識、銷售知識，大力推動行業(yè)的發(fā)展，并使石材的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成為人造石行業(yè)最具競爭力和前瞻性的團(tuán)隊(duì)。
 

（培訓(xùn)會場火爆）
 

◆ 全國巡回，火爆效應(yīng)展開
   “全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”將采取市場巡回方式，深入各地市場。現(xiàn)已成功舉辦北京、蘇州、大慶、大連、淮安、成都、常州、無錫、西安、濟(jì)南、南通、重慶、天津、沈陽、烏魯木齊、武漢、合肥等多站。吸引了大量石材界、裝飾設(shè)計(jì)界同仁到場切磋，行業(yè)反映熱烈，引起了整個行業(yè)對石材的強(qiáng)烈關(guān)注。接下來，全國各站培訓(xùn)活動將如火如荼地展開。
 

（嘉賓踴躍提問）
 

◆ 效果顯著，呈現(xiàn)經(jīng)銷高潮
   “全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”不僅有效地導(dǎo)入了新的營銷理念，理清了市場運(yùn)作思路，促進(jìn)了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對行業(yè)的理解和把握，從而提升了整個石材經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力和競爭能力；也加深了整個經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對石材的了解，加強(qiáng)了經(jīng)營石材的信心。
   “全國經(jīng)銷商培訓(xùn)百站大行動”所到之處，市場呈現(xiàn)石材經(jīng)銷熱潮。
 

（嘉賓參觀展廳）
 

完善的培訓(xùn)課程設(shè)置
 
    由石材營銷總經(jīng)理親自牽頭授課，組成專業(yè)培訓(xùn)小組，打造專業(yè)課程，從營銷思路、產(chǎn)品策略、終端建設(shè)和產(chǎn)品導(dǎo)購、品牌背景四個版塊入手，精心籌備課程。
課程名稱 主要內(nèi)容
《啟動建材藍(lán)海，打造行業(yè)標(biāo)桿》 對崗石行業(yè)進(jìn)行全面分析，提出石材營銷理念、營銷模式和營銷思路，包括價(jià)格、渠道、展示、服務(wù)策略等。
《石材品牌介紹與優(yōu)勢》 對新中源集團(tuán)、石材品牌進(jìn)行介紹，包括：企業(yè)歷史、規(guī)模、品牌、優(yōu)勢等。
《石材產(chǎn)品介紹與優(yōu)勢》 通過對石材生產(chǎn)流程、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品體系以及工程案例的闡述，更清晰地介紹石材產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢。

 

（首站經(jīng)銷商培訓(xùn)合影）