石材家裝市場“蛋糕”很大，但分割不易，企業(yè)仍需努力

轉(zhuǎn)自中國石材網(wǎng)

 

石材企業(yè)在日益嚴峻的經(jīng)濟形勢下開始把目光瞄向了家庭住宅項目，認為家庭住宅項目是對日益萎縮的工裝市場的補充，試圖將以工裝市場為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向了以家裝市場為主的戰(zhàn)略上來了。有些石材企業(yè)之間成立石材家裝市場聯(lián)盟;也有的石材企業(yè)與瓷磚銷售商之間結(jié)成聯(lián)盟試圖共同開拓石材家裝市場，以扭轉(zhuǎn)石材業(yè)目前的困境。家裝市場真的能夠給石材行業(yè)注人新的活力，創(chuàng)造新的市場繁榮嗎?

   幾年前，記者在幾個大型的石材集團從業(yè)時接觸過中國幾個大的地產(chǎn)商項目。像富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)，他們的家裝項目可不是一般石材企業(yè)所能加工的。原因是這些地產(chǎn)商項目工程量巨大、產(chǎn)品類型龐雜、產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴格，交貨期緊迫是一般石材企業(yè)所不能做到的。凡與這些地產(chǎn)商接觸過的企業(yè)后來逐漸減少了與他們的合作，甚至退出了與他們的合作。對于當前家裝市場的前景我們可以用這句話形容:“蛋糕”很大，但很難做。

 

當前家裝市場的特點

1數(shù)量多，但“雜”而且“散”

一份家裝訂單承接下來看起來數(shù)量很多，但產(chǎn)品的項目非常繁雜而令人生畏。窗臺板、門檻石、衛(wèi)生間擋水板、臺面板、洗手池、淋浴池板、門套線條、小拼花等五花八門。有時看到那些不一樣的產(chǎn)品、不一樣的造型時，不得不令人產(chǎn)生放棄的想法。一些產(chǎn)品生產(chǎn)換刀、調(diào)機、上料倒騰多次才能完成，弄得車間管理者有時無法將這些需經(jīng)過多道工序才能生產(chǎn)出的產(chǎn)品生產(chǎn)安排下去，只能采取強制性的手段安排。談到家裝項目，我想凡有此經(jīng)歷的人無不會發(fā)出“噓烯”的聲音。

2少而又全

家裝市場的另一個特點是數(shù)量少而又全。從玄關(guān)、客廳，臥室、音樂廳、衛(wèi)生間……，到陽臺，每個空間都有少量石材，而每個空間中石材品種又不同，可能一個空間內(nèi)就有好幾種品種，一套戶型內(nèi)石材品種少則十幾種，多則達二三十種之多。除石材品種多外，產(chǎn)品類型也多。以綠城地產(chǎn)的家裝項目為典型，繁瑣而又少，這種項目加工復(fù)雜、生產(chǎn)環(huán)節(jié)多，非一般石材廠家所能應(yīng)付的。

3產(chǎn)品形體大，超重且超常規(guī)

家裝項目由于設(shè)計師及業(yè)主對石材特性不了解，為了追求好的裝飾效果片面講究石材尺寸的大、產(chǎn)品的厚、重量的重。規(guī)格板尺寸能切成2000mm x 2000mm以上的最好，不能切如此大規(guī)格的，板有多大就切多大，全然不顧工廠能否加工，工地現(xiàn)場搬運的難度，安裝工人能否將產(chǎn)品安裝上墻。線條長度能加工成3050~最佳，線條接口越少越好，全然不顧石材會不會斷裂或有沒有這么長石材。如果沒這么長的接都要接這么長。筆者曾經(jīng)在深圳一家石材企業(yè)看到一幅背景墻線條的長度，廠家將2件2m多的線條接成4m多長后再粘在板材上。這種做法生產(chǎn)廠家既難加工，又難以在工地現(xiàn)場搬運，生產(chǎn)和施工難度都非常大。
   產(chǎn)品的超重也是家裝項目中的特點。產(chǎn)品厚重可以增加產(chǎn)品的立體感、層次感。因此，設(shè)計師和業(yè)主都會要求增加板材的厚度，在此基礎(chǔ)上又增加粘接線條，線條粘了一層認為立體感不強，再粘上一層;里圈粘了一層線條，外圈再粘一層線條。他們認為只有這樣，才顯得產(chǎn)品大氣、奢華、美觀。卻不知，如此加工，既增加了難度，增加了產(chǎn)品未來的風險，同時增加了裝飾的成本。

4產(chǎn)品細而窄，更易斷裂

石材家裝工程中經(jīng)�？吹�2600mm長以上，寬度60mm以下，而厚度又在15mm以下的產(chǎn)品，有些甚至還要加工成線條。這種尺寸除了人造石材能做到外，天然大理石是非常難做到的。在技術(shù)部門設(shè)計方案和下生產(chǎn)單時，與設(shè)計師和業(yè)主溝通不要加工如此長尺寸的產(chǎn)品，往往得到是“NO”的回答。面對這種產(chǎn)品石材企業(yè)只能硬著頭皮生產(chǎn)，斷裂了就接起來;破損不能用了只好重新再開料。斷裂了就補，破損了就開料，如此循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始地生產(chǎn)，艱難地將這樣的家裝項目做下去……

5產(chǎn)品加工難，而且加工質(zhì)量要求高

曾經(jīng)一個上海的家裝業(yè)主要求我們圓柱的加工精度控制在t O.Smm，聽到這種加工質(zhì)量要求我認為真是外行說的話。圓柱的加工除了用數(shù)控車床造型、打磨拋光才有可能做到如此高的精度，其它車床是難加工到這樣的精度的，而數(shù)控車床國內(nèi)98%以上的石材企業(yè)是沒有如此高精度的設(shè)備的。如果接到對精度要求如此高的家裝項目，我想98%以上的石材企業(yè)只能放棄這樣的家裝工程了。
   “拼接的產(chǎn)品不能有縫、粘接的產(chǎn)品必須達到無縫、打磨拋光出來的線條不能有波浪、線條的直線度與碰口不能看到有明顯的歪斜……，大理石斷裂不能修補、同一套戶型內(nèi)的同種石材顏色要一致、石材表面不能有裂紋”。種種質(zhì)量要求表明家裝工程不是那家石材企業(yè)都可以去做的，能夠完成家裝項目的石材企業(yè)必須要具有一定的技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量管理水平的。

6產(chǎn)品造型復(fù)雜，加工難度大

家裝項目的設(shè)計師為了體現(xiàn)其設(shè)計水平的高超，為展示自己設(shè)計方案的美輪美奧，把線條設(shè)計得極其復(fù)雜，線條上還要增加花紋的雕刻或其它飾紋圖案，美是美了，但可就苦了生產(chǎn)工人。二是線條的一些細部非常難于造型，一是細部很難打磨拋光，全靠打磨工人有手一點點擦了出來，一天下來手都搓爛了。盡管現(xiàn)在有線條打磨拋光機，但高昂的設(shè)備，以及有限的線條數(shù)量，使石材企業(yè)面對現(xiàn)代化、自動化的設(shè)備望而卻步，企業(yè)畢竟是以贏利為目的的。

7石材品種全而用量少，石材出材率低

最近為一家裝項目算了一下該工程的用料，竟達14種石材之多，有些材料的用量僅0.3擴，為了做這點東西企業(yè)要去購買一件大板或?qū)ｉT找其它石材企業(yè)去采購0.3m2規(guī)格板，非常不劃算。筆者曾接手一加工單，總數(shù)量不到1 Om2卻用了4種材料，而且三種不同的材料數(shù)量總和才3.2擴，平均才1m2多，這樣的家裝訂單誰做呢?如果按常規(guī)報價企業(yè)肯定要虧本的。家裝訂單中類似這樣的工程不在少數(shù)。

8石材產(chǎn)品種類、規(guī)格繁多

從規(guī)格板、規(guī)格磨邊板、臺面板、透光板、線條、馬賽克、圓柱、拼花、圓弧板、復(fù)合板等產(chǎn)品上看應(yīng)有盡有，甚至有些產(chǎn)品是石材企業(yè)根本未做過的產(chǎn)品，是從其它行業(yè)引進的產(chǎn)品類型，像石材金絲鑲嵌、石材景泰藍等。石材產(chǎn)品種類繁多是家裝市場中較突顯的一個特點，也是弄得許多石材企業(yè)在生產(chǎn)中手無足措的棘手問題，做不了的產(chǎn)品只好高價格拿到別的工廠加工。從石材行業(yè)現(xiàn)實的情況看，能夠完全具備加工石材各種產(chǎn)品的企業(yè)非常少見，即使是像環(huán)球石材集團如此強大的加工實力，配套生產(chǎn)如此齊全的企業(yè)，遇到壁爐生產(chǎn)訂單時，也將壁爐產(chǎn)品外發(fā)給其它石材企業(yè)加工。

9石材價格要便宜，質(zhì)量又要好

石材的價格決定了材料的質(zhì)量、檔次、等級，同樣是西班牙米黃可以從100多元到600多元，甚至更高價;同樣是“白玉蘭”可以從100多元到2000多元。但是，家裝項目業(yè)主來采購料時往往選擇低價位的石材，圖的是省錢、經(jīng)濟。而當貨物送到業(yè)主家時，業(yè)主由于對石材完全陌生，卻又用另一種眼光來驗收石材。在他們眼中有色差的石材、裂紋的石材、斑點的石材是不合格的石材。無論你如何說服、解釋，反正他就是不要，弄得石材企業(yè)奈何不了他，為了減少不必要的糾紛、麻煩，有些石材企業(yè)只能被迫用更好的材料更換，只好承受不必要的經(jīng)濟損失。

10服務(wù)全而又要周到

石材家裝市場相對工裝市場而言在服務(wù)上要求更加全面。從設(shè)計前咨詢、方案設(shè)計、出效果圖;材料推薦和送樣;現(xiàn)場放樣、生產(chǎn)制單;生產(chǎn)加工、工地送貨卸貨;施工安裝、現(xiàn)場清理;結(jié)晶養(yǎng)護到日后使用中存在問題的處理，須全過程、全方位地服務(wù)，令客戶滿意你才能承接到一項家裝工程，才能收到家裝的全款。而這一系列的服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量不是一般的石材企業(yè)所能辦到的。服務(wù)的全面、迅捷、友好及質(zhì)量的高低是影響家裝市場訂單承接的一個重要因素。有時業(yè)主的一個電話，企業(yè)員工就必須馬上前往業(yè)主家提供及時、周全的服務(wù)，那怕是一點雞毛算皮小事你都要親自到場處理。

11戰(zhàn)線長而時間持久

一個幾十萬元的家裝項目可能會拖得時間很長，從年初開始到年末結(jié)束，邊做邊增加，一點一點地下訂單弄得人身心疲憊。去年我公司承接的一些家裝項目從前年年底開始意向談判、出設(shè)計方案、報價，到去年三月份確定開始加工，從購料開始到完成歷時近10個月，如此長的生產(chǎn)周期能有多少的利潤可想而知，除非在報價之前就將時間成本考慮進去，如果沒有的話，企業(yè)的利潤被時間都吞噬掉了。企業(yè)忙忙碌碌了一年，利潤卻并不高。原因是家裝市場的生產(chǎn)加工非�，嵥椤⒘闵�，生產(chǎn)、施工中業(yè)主想到那里加一點，就會讓你加一點，沒有前瞻與統(tǒng)籌的思維。
12瓷磚占據(jù)著中國裝飾材料的半壁江山

盡管家裝市場在中國是個大蛋糕，但我們有沒有想過目前中國裝飾材料市場上占據(jù)半壁江山的是什么材料嗎?是石材嗎?不是，是傳統(tǒng)的“瓷磚”。瓷磚以價廉物美、品種花色繁多、不斷裂、無色差、選料直觀、產(chǎn)品標準化而已完全根植在廣大消費者心中。在未來很長的時間內(nèi)，中國的裝飾市場還是瓷磚一統(tǒng)江山的時代，而且現(xiàn)在的瓷磚越做越好，越做越接近天然石材的花色，大有占領(lǐng)原來屬于石材市場的那份天地，并不像有些人所說石材與瓷磚爭奪市場。未來的家裝市場石材要打進、滲透到原屬于瓷磚市場的領(lǐng)域可能比登天還難，況且瓷磚銷售的渠道已遍及中國城市鄉(xiāng)村之間，石材行業(yè)要像瓷磚行業(yè)那樣在全國鋪天蓋地的建設(shè)遍及城市鄉(xiāng)村之間網(wǎng)絡(luò)渠道非一日之功就可以做到的，而且石材行業(yè)的經(jīng)濟實力與瓷磚行業(yè)比如“小巫見大巫”之感覺。影響石材行業(yè)未來進人家裝市場還有一個重要因素就是價格因素。石材價格除了那些低端的花崗石幾十元1 m2外，稍好些的少則100元，高的則高達上萬元，甚至十萬元以上，這都是令大眾消費者“望而卻步”的。而中、低端家庭裝修至多是用個窗臺、灶臺。不能想象的事情。石材的高價將是石材進入家裝市場，發(fā)展家裝市場的一個嚴重絆腳石。

篇幅較長，下期待續(xù)